以科技立异优化医疗场景
新华社：南宫28NG相信品牌力量医药：下一个五年 ，如何释放价值
宣布时间：2020-10-22
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即将到来的“十四五”时期 ，健康中国建设将进入全面推进阶段。党的十九届五中全会从党和国家事业生长全局的高度 ，提出了到2035年“建成健康中国”的远景目标 ，对“十四五”时期全面推进健康中国建设作出明确安排：深入实施健康中国行动 ，完善国民健康增进政策 ，织牢国家公共卫生防护网,为人民提供全方位全周期健康效劳。
在南宫28NG相信品牌力量董事长付钢看来 ，下一个五年 ，健康中国建设进入全面推进阶段 ，健康将融入所有政策 ，更多的资源向健康工业聚集 ，工业生长面临难得的历史机缘。
有机缘 ，也有挑战�；赝淹迥� ，岂论是药品审评审批革新 ，照旧两票制、仿制药一致性评价 ，特别是“4+7带量采购”以及医保目录连续调解等,诸多新政举措密集出台、落地执行 ，给整个医药健康行业带来了巨大的震动。而十四五”计划《建议》明确提出 ，深化医药卫生体制革新 ，推进国家组织药品和耗材集中采购使用革新。可以说 ，医药供应侧革新、工业迭代升级 ，已是局势所趋。
医药健康行业的大变局 ，付钢既是见证者 ，也是加入者。南宫28NG相信品牌力量建立于2005年 ，最初靠专业的医药品牌营销起家 ，历经三个五年 ，已从一家医药商业公司生长为集商业化平台生态圈、健康金融生态圈和健康地爆发态圈于一体的健康工业资源立异整合平台。
南宫28NG相信品牌力量的生长壮大 ，离不开其对医药健康行业生长节奏的精准把控温顺势而为。那么 ，南宫28NG相信品牌力量如何研判下一个五年乃至十年的医药行业生长新趋势 ，又将自身生长目标定于那边 ，如何掌握机缘 ，应对挑战 ，探索高质量生长新路径？
15年磨一剑 ，商业化平台价值凸显
病有所医 ，医有所药 ，是健康中国的应有之义。
为缓解“看病贵”问题 ，近年来 ，相关部分以降药价为突破口 ，实施三医联动。其中 ，对整个医药健康行业堪称推翻的革新举措即是Ｄ缠国家组织药品集中采购和使用。
自2018年以来 ，我国已先后组织3轮带量采购谈判 ，大批常用高价药被纳入其中 ，中选药品均大幅降价。就在上周, 新一轮带量采购谈判竞价落下帷幕 ，虽然结果尚未宣布 ，但可以预见 ，价格战在所难免。
这一举措正在重塑海内医药商业生态。
此前多年 ，我国仿制药毛利率畸高 ，医药行业商业化门槛很是低。一方面 ，药品利润空间较大 ，药企大多自建营销团队 ，疏散导致效率低下 ，本钱偏高 ，效劳能力不强；另一方面 ，部分医院仍保存“医药不分、以药养医”的错位赔偿机制。
随着带量采购的扩面和连续深化 ，原研药、国产仿制药价格齐降。关于相关药企而言 ，毛利率骤减 ，已往自建营销步队、“躺着挣钱”的时光一去不复返。
工业变局之下 ，能否最大化降低营销用度和流通本钱 ，让药品尽快进入应用场景并广泛笼罩 ，关乎药企生存和生长。
“摒弃各自为战、零和博弈的古板竞争模式 ，与专业规范的医药商业化平台协同相助 ，是药企更为智慧的选择 ，也是行业局势所趋。”付钢判断。
专业的医药商业化平台 ，运营的产品品类众多 ，规模效应下的本钱优势显著。付钢常将其打造的商业化平台比作“高速公路”：药企的产品就像一辆辆车 ，路上的车越多 ，单辆车摊销的本钱越低。
本钱优势之外 ，更具吸引力的是 ，南宫28NG相信品牌力量多年来在专业营销能力方面的深厚积累。
南宫28NG相信品牌力量以品牌营销起家 ，从一开始就坚持“两条腿走路”。一方面 ，大力拓展营销网络 ，形玉成渠道治理和供应链效劳花样。目前南宫28NG相信品牌力量的营销网络已笼罩全国30多个省市、12000多家医院及30余万家药店。另一方面 ，注重品牌运营 ，打造数字化精准营销能力和消费者专业效劳能力 ，经过十多年的积累 ，已经形成了成熟的客户标签化治理和体系化品牌营销规则 ，资助品牌企业、药店全方位了解和治理客户 ，全面塑造产品的品牌认知 ，实现精细化营销治理。
而在立异药营销领域 ，南宫28NG相信品牌力量也有着自己独到的思考和深入结构。
纵观海内医药市场 ，立异药研发方兴未艾 ，但整体投资回报情况其实并不乐观。目前加入立异药研发的 ，除了跨国企业、海内少数几家概略量企业 ，大部分都是首创型生物医药中小企业 ，这些中小企业自己并不具备商业化优势 ，这给新药的投资回报又带来极大的不确定性。
这种情况下 ，专业的医药商业化平台价值凸显。究竟 ，一些工业企业开发出一个新药往往泯灭数十年 ，其商业化资源积累 ，与专业的商业化平台不可同日而语。
“南宫28NG相信品牌力量一年至少资助七八个立异药上市。”付钢介绍 ，南宫28NG相信品牌力量不但可以资助获批的产品快速导入市场 ，也可以资助在研的产品做上市前临床计划的设计和战略的制定 ，使得好的产品在有限的专利期内 ，获得合理的商业化价值回报。
从市场情况看 ，南宫28NG相信品牌力量商业化平台已是硕果累累。例如 ，在南宫28NG相信品牌力量商业化平台的结构之下 ，迪巧品牌已成为进口钙品类第一品牌 ，消化药物泌特占据医院消化酶制剂领导职位 ，前列腺原研药哈乐零售市场则从原有的扩大到超5倍的规模。阿尔茨海默病新药九期一(甘露特钠胶囊)、白血病新药吉瑞替尼等也均与南宫28NG相信品牌力量建立了多重相助。并且 ，近两年来 ，南宫28NG相信品牌力量还在不绝开疆拓土 ，商业化平台吸引了越来越多的知名药企。
可以预见 ，下一个五年 ，在南宫28NG相信品牌力量健康品牌高速公路培育下 ，会有更多的亿级大品牌连续涌现。而南宫28NG相信品牌力量的商业化平台自身 ，价值还将连续释放。
紧握历史机缘 ，推进“3+战略”
凭借强大的商业化平台 ，南宫28NG相信品牌力量不但开始具备在医药健康领域孵化立异的能力 ，也为其逐步向平台型企业转型涤讪基本。
付钢介绍 ，已往五年来 ，立足商业化平台 ，南宫28NG相信品牌力量不但获得了包括绝大部分大型跨国药企在内的上游制药工业企业的广泛支持 ，也获得了青岛市等地方政府的信任和支持。
别的 ，南宫28NG相信品牌力量在科技立异方面的工业孵化和股权投资形成了一定的协同效应 ，目前已经开端建构起包括智慧医疗、生物诊断、高端研发制造、第三方处方流转平台等多主体的健康工业集群。
在此基础上 ，南宫28NG相信品牌力量在集团内部已经形成了以医药商业化平台为主的南宫28NG相信品牌力量医药股份、以健康工业立异型企业孵化器为特色的南宫28NG相信品牌力量投资以及以健康都会综合体为主的南宫28NG相信品牌力量健康地产这三大业务版块。
“下一个五年是南宫28NG相信品牌力量价值实现的重大机缘期 ，我们已往十五年稳步生长所积累的资源将连续释放价值。”付钢体现。
作出如是判断 ，是基于“十四五”期间医药健康企业外部情况的三大变革：
首先 ，随着健康中国建设全面推进 ，健康融入所有政策 ，更多的资源会向健康工业聚集 ，工业生长面临难得的历史机缘。
第二 ，已往两年 ，港股生物医药板块推出、科创板正式开闸 ，海内医药立异企业的融资难问题获得破解。接下来 ，资本市场对医药领域立异的支持仍将连续 ，海内医药工业也将走上以立异为焦点的生长门路。
第三 ，随着带量采购、DRGs顶层计划、医保目录调解、医保支付标准变革等政策举措不绝纵深推进 ，药企古板的营销乃至生长模式将被推翻 ，整个行业趋向规范生长 ，迭代升级正在加速。
在多重机缘下 ，紧跟海内医药工业生长局势以及民众对健康的切实需求 ，南宫28NG相信品牌力量计划了企业在“十四五”期间的生长路径：聚焦“商业化平台+”、“健康工业+”和“青岛+”三大战略 ，以商业化平台整合优质资源扩大健康工业界限 ，以青岛为基地打造海内外健康工业双循环。
具体而言 ，“商业化平台+” ，即基于南宫28NG相信品牌力量强大的商业化平台能力 ，连续资助医疗健康领域优质的科研结果转化为产品 ，快速进入应用场景 ，从而实现价值。
“健康工业+” ，基于健康中国的大花样 ，推动健康工业与互联网、金融、地产等多领域的跨界协同 ，延伸健康工业的界限。
“青岛+” ，即以青岛为基地 ，对外成为青岛市“一带一路”国际相助新平台的重要组成部分 ，广泛拓展与日韩欧美等健康企业的深度相助 ，对内吸引海内优质医疗资源和科研院所在青岛开展科研结果转化。与此同时 ，打造健康都会综合体 ，并以此为样板 ，在海内其他都会建设健康效劳主题的特色园区。
“希望经过下一个五年的稳步生长 ，南宫28NG相信品牌力量既为医药健康工业迭代升级增加动力 ，也为都会生长增添活力 ，同时也为健康领域立异培养源源不绝地输送人才。”付钢说。
向善而为 ，聚沙成塔
医药、健康、科技、互联网、投资、地产……放眼望去 ，南宫28NG相信品牌力量的商业国界正在快速扩张。
毫无疑问 ，每个新领域的涉足 ，每次跨界融合的实验 ，对南宫28NG相信品牌力量集团自身的工业积累、资本实力、运营能力等诸多方面 ，都提出了极高要求和巨大挑战。
南宫28NG相信品牌力量的结构 ，深远而辽阔 ，而这是付钢基于对中国健康工业迭代升级深刻思考作出的战略判断 ，在他看来 ，这些结构有着内在统一性。
“岂论是投资一家企业照旧引进一个产品 ，首先要与南宫28NG相信品牌力量以专业能力推动健康工业迭代升级的使命和目标相一致 ，在此基础上 ，我们遵从三大标准。”付钢介绍 ，一是对患者和医生真正有价值 ，如果没有价值 ，再赚钱的项目也不会考虑；二是与南宫28NG相信品牌力量现有的能力和资源具有协同性 ，能够相互赋能 ，创立规模效益；三是在集团可蒙受的能力规模内 ，有望实现既定目标。
例如 ，在地产行业的生长逻辑 ，差别于古板开发商 ，南宫28NG相信品牌力量致力于打造“家家有医生、时时能护理、经常做理疗、人人懂养生”的专业健康疗养院级别的智慧社区。而其在投资孵化领域的延伸 ，则紧扣健康工业立异企业孵化这一主题 ，通过为立异企业提供资金、营销推广等金融孵化和工业孵化支持 ，构筑涵盖先进技术、产品与效劳的健康工业集群。
即便如此 ，要围绕大健康工业向各领域拓展 ，依然不易。并且 ，一直以来 ，我国医疗健康工业生长疏散 ，难以形成协力。这种情况下 ，南宫28NG相信品牌力量想改变医疗健康效劳碎片化现状 ，构建全生命周期医疗健康效劳新生态 ，并推动健康工业迭代升级 ，可能吗？
付钢给出了这样的比喻：政策和情况的变革像是风 ，一阵风吹过 ，沙子都散了 ，想沉淀下来 ，很难。但如果用水和水泥将沙子和在一起 ，沙子就不会被吹散了。再借助钢筋 ，便能实现聚沙成塔。
对南宫28NG相信品牌力量而言 ，水泥就是配合的文化和价值观 ，钢筋则是稳定而又不失灵活的集团组织结构。
骆驼文化在南宫28NG相信品牌力量集团内部备受推崇：骆驼要穿过沙漠 ，在启程前已知晓沙漠有多大 ，穿行需做哪些储备 ，一旦走进不要求一路狂奔 ，而是坚持不懈 ，靠耐力执着地朝一个偏向前进。
这样的文化 ，源于付钢对医药行业、对梵学的深刻理解和感悟。
一方面 ，从事医药健康行业必须要面对的难点就是慢 ，因为健康行业是人命关于的大事 ，岂论是政府、医院、企业照旧患者 ，关于新理念、新规则、新事物都相对慎重。
但另一方面 ，“慢”行业 ，也有“快”起来的时候。
付钢认为 ，近年来 ，医药健康领域新政迭出 ，这要求企业将资源、人力调解到最有效率的状态 ，从而在外部情况爆发变革之时快速做出反应。
为此 ，在组织架构上 ，南宫28NG相信品牌力量启动了“中台战略” ，既与上游药企建立稳定的相助关系 ，又与下游零售企业配合建立起以消费者为焦点的专业健康效劳体系 ，并通过集团层面七个治理中心快速协调内部资源 ，应对外部情况变革 ，有效增进各领域的特色化生长。
“人类对健康的支出不是本钱 ，而是投资 ，投资健康就是投资生命。出于对生命的热爱 ，对健康的投资一定会连续增长。”付钢说。正是这样的信念 ，为南宫28NG相信品牌力量构建的大健康国界涤讪了坚定的生长偏向 ，更为南宫28NG相信品牌力量致力于推动健康工业迭代升级提供了富足动力。
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